Marketing

Que es inbound marketing? Ventajas principales

¿Has escuchado sobre el marketing de contenidos y atracción? Pues seguramente sí, pero no lo conozcas con ese mismo nombre, ya que muchos lo llaman – inbound marketing.

¿Pero en realidad sabes que es inbound marketing y porque es tan necesario implementarlo en tu empresa? Y sobre todo ¿tienes alguna idea de cómo podrías conseguir más clientes con él?

En este post encontrarás la explicación de las dudas que tal vez te has planteado acerca de que es inbound marketing y porque es necesario para tu negocio, además te contaré como es que este tipo de marketing funciona.

CONTENIDO

¿Qué es inbound marketing? ¿Cómo funciona?

El inbound marketing es el conjunto de estrategias que recopilan información útil, importante y de valor para ayudar a que tu negocio logre llamar la atención de nuevos clientes hacia tu negocio.

Esto se refiere a que con la metodología no intrusiva y los procesos concretos que son aplicados en el inbound marketing podrás hacer que clientes potenciales encuentren tu negocio en lugar de tu ir en busca de ellos.

Y ya que se trata de un proceso para ayudar a facilitar al cliente las fases de compra, esta sería la mejor oportunidad para lograr tener más conocimiento sobre tus usuarios, aprender a ver objetivamente cuál es el contenido de su interés, y sobre todo llegar a comprender la forma de fidelizarlos a tu negocio.

¿Pero cómo es que el inbound marketing funciona?

Bueno, para empezar, debes saber que el inbound marketing cuenta con cuatro etapas en su funcionamiento:

Atraer

Esta primera etapa es la base de todo, y se trata de generar tráfico web, mediante estrategias de posicionamiento web SEO, marketing de contenidos o aplicando social media marketing.

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La idea es, aumentar la atención de los usuarios en tu negocio basándote en tu buyer persona para sacarle el mejor provecho.

Ten en mente que el objetivo es que encuentren en tu negocio la solución acorde a sus necesidades.

Convertir

Una vez que ya hayas captado usuarios hacia tu sitio web, el siguiente paso es trabajar para convertirlos en leads.

En esta etapa del inbound marketing, es cuando la ayuda de algunas herramientas como formularios, chatbots o leadflows, es necesaria para hacer que los clientes dejen su información voluntariamente, formen parte de tu base de datos y posteriormente puedas contactarte con ellos.

Cerrar

Llego el momento de cerrar los esfuerzos para concretar una venta.

Solo es cuestión de gestionar los registros que existen en tu base de datos para formar tu lead.

En este punto, es cuando el CRM es utilizado para lograr alcanzar una precisa y mejorada relación comercial.

Deleitar

Este es el aspecto central del inbound marketing, que finalmente busca enamorar y fidelizar los clientes a tu empresa para retenerlos y convertirlos en promotores.

Principales ventajas del inbound marketing

Entre las principales ventajas que te brinda el inbound marketing para tu negocio se encuentran:

  • El aumento de leads, más oportunidades de venta y rentabilidad.
  • Incremento del número de visitas que recibe tu sitio web.
  • Aumento orgánico de visibilidad en los buscadores mediante un mejor posicionamiento web.
  • Mayor alcance de tu contenido, que formaría una amplia comunidad alrededor de tu marca.
  • Mejora el branding de tu empresa.
  • Fortalece la presencia de tu web en internet.
  • Consolida relaciones comerciales duraderas.

¿Cómo desarrollar una estrategia de Inbound Marketing?

Para desarrollar una estrategia de inbound marketing para tu marca debes de tomar en cuenta algunos aspectos que logren captar las necesidades principales de tu buyer persona para que con ello se pueda trabajar en una solución con la que poco a poco se logre enamorar y fidelizar al cliente.

Entonces a continuación conoce los 5 pasos para crear una estrategia de inbound marketing y así crecer en internet.

1. Define tus objetivos

Antes de todo debes comprender que se deben de establecer objetivos para conseguir lo que te propongas, es así que debes plantearte ¿qué quieres conseguir?, ¿a qué fin quieres llegar?, ¿cómo lo vas a hacer?, ¿Cuáles son los planes para después?

2. Crea tu buyer persona

¿Sabías que el buyer persona es lo primero que se debe hacer para tomar decisiones de marketing?

Si quieres instruirte más acerca de el, visita nuestro artículo:
«Buyer persona ¿Qué es y cómo crearlo? «

3. Consigue tráfico cualificado

Obtener tráfico web de calidad que tenga potencial de convertirse promotores de tu negocio puede llegas a ser un poco complicado, pero para ello es necesario que perfecciones todos los aspectos de tu sitio web, mejorando de esta manera la experiencia del usuario, aplicando herramientas útiles para generar más interés en lo que ofertas.

4. Convierte simples clientes en leads

Ahora que ya has conseguido un gran volumen de visitas incentívalos a la conversión, ya que el tráfico por sí solo no sirve de mucho, recuerda que el objetivo final es conseguir beneficios.

En esta fase es cuando tenemos que tratar convertir al mayor número posible de visitas en leads.

Para ello, puedes acudir a formularios u otro tipo de herramientas como te lo comenté arriba.

5. Establece ventas y promotores de tu marca

Finalmente, abras alcanzado la meta de vender, pero eso no se queda ahí, no debes de conformarte con ello, sigue estableciendo relaciones de confianza y sobre todo establece una relación estable para que vean en tu negocio un lugar que vale la pena compartir con sus conocidos.

En general se podría decir que el inbound marketing es la estrategia que logra mejorar el sistema de ventas de tu negocio y a su vez la experiencia de tus clientes, mediante técnicas de marketing y publicidad con la finalidad de fidelizar a los clientes y promover tu marca.

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